8月31日,蒙牛乳业(2319.HK)在香港召开2023年中期业绩发布会。业绩公告显示,今年上半年,蒙牛收入逆势增长7.1%,达人民币511.2亿元,经营利润为32.7亿元,同比增29.9%,经营利润率持续提升至6.4%,扩张1.1个百分点,实现全面高质量增长。

婴幼儿奶粉新国标的正式实施、成人粉市场扩大行业新趋势为奶粉板块提供了新机遇。蒙牛不仅在婴幼儿配方奶粉品质上不断突破,而且对成人粉进行了创新升级,着力为消费者提供多元、全家、全生命周期的专业营养。

跨境有机领导品牌,成就高端有机领军者

随着年轻一代育儿观念升级,对孩子成长质量关注度的提高,高品质的婴幼儿配方奶粉和辅食的需求推动相应市场的发展。蒙牛旗下贝拉米作为婴幼儿有机食品领导者,始终坚持高端定位,强化有机优势,迸发出强劲实力。Smartpath数据显示,2023年上半年,贝拉米卫冕线上跨境有机奶粉销量第一。

贝拉米还在不断进行产品升级,拓展产品品类,加速布局辅食业务。贝拉米推出的有机“菁跃”幼儿配方奶粉成为首款澳新地区获批的新国标有机婴幼儿奶粉,夯实其高端有机婴幼儿奶粉的领先地位。

贝拉米在线上跨境电商业务独占鳌头的同时,着眼线下业务,打造标杆门店,经销商和核心连锁母婴分店客户数量同比大幅增长;开展四千多场线下活动,提高消费者对高端有机婴幼儿食品重要性的认知,推动销量快速增长。

发力弯道超车,树立奶粉行业新标杆

随着今年二月新国标正式实施,蒙牛婴配粉业务紧抓新国标弯道超车机会,以全新产品竞争力夯实品牌基础,推动“渠道全域一体化经营”的增长模式,结合数智化运营,驱动业务增长。

依托领先的科研创新能力和强大的供应链资源,截至目前,瑞哺恩已有6个系列产品成功通过新国标注册,其中瑞哺恩“恩至”等5个产品已正式上市销售。瑞哺恩菁至系列沙漠有机奶粉获中国和欧盟的双有机认证,是蒙牛奶粉板块首款零碳产品。与此同时,瑞哺恩恩至和菁至同步推出A2珍稀奶源版,全面满足对奶源有更高品质要求的消费群体,提供更绿色的健康营养。下半年,新西兰原装原罐进口瑞哺恩「菁珀」系列、雅士利羊奶粉品牌朵拉小羊等产品即将上市,再添新动力。

值得一提的是,蒙牛新国标产品全线均应用全球顶尖科研成果MLCT结构脂+新型OPO,该项技术突破了配方乳粉核心脂肪配料的卡脖子问题,开创了世界范围内婴配粉脂肪整体母乳化的先河。

蒙牛奶粉团队在专注研发创新的同时,也在不断探索营销模式创新。坚持渠道下沉,与全国知名母婴连锁和区域连锁店建立合作关系,通过优质门店稳固渠道基础。同时,专注对全域电商业务的多维增长,在加强对天猫、京东等传统电商平台运营投入的同时,加速部署抖音等新兴电商渠道。此外,积极探索线上线下一体化直营模式,直接和消费者建立深度联系,多维度驱动渠道扩张和线上线下业务增长,

覆盖全生命周期,满足健康营养新需求

2023年上半年,随着人口老龄化、健康和免疫需求的提升,新兴市场渗透率有望扩大。蒙牛抢抓老龄化带来的营养新需求、新机遇,深度聚焦高附加值的“悠瑞”中老年奶粉品牌,打造骨骼和行动力大单品,研发打造更适合中国中老年人群的营养需求配方,取得亮眼成绩。

今年,蒙牛奶粉团队对中老年奶粉系列进行了全面升级,打造更适合中老年人群的功能型奶粉。明星产品“悠瑞”基于中国中老年人群的特有营养需求,将蛋白质、钙、硒、镁等营养成分组合成专属配方,并推出聚焦骨骼及中老年人群行动力的产品,悠瑞骨力基础版促进钙的摄入和吸收,全方位保护骨骼健康;悠瑞骨力尊享版在配方中添加HMB,能够抑制肌肉流失,促进肌肉细胞合成,助力肌肉健康,减少跌倒风险,为中老年人提供定制化专属营养。

面对新国标的实施和奶粉细分市场的发展,蒙牛通过多品类、多品牌产品的组合,从单一婴幼儿配方奶粉向多元化的专业营养升级,为差异化人群提供专属营养呵护。下一步,蒙牛会持续提升对奶粉业务的支持力度,以更大的灵活性推动未来奶粉业务的增长。